华住桔子酒店从0到900家门店，桔子做对了什么？

　　近日，桔子酒店开业(kāiyè)门店突破(tūpò)900家。而就在刚刚过去的(de)1月份，桔子酒店以西南市场大体量地标酒店焕活“爆单”的成功案例(ànlì)和“1月开业48家店创历史新高”的成绩单，再次向市场证明了桔子酒店的发展潜力，也为酒店市场存量时代“突围”提供了新思路。

　　老地标(dìbiāo)重生记：从“90年代白月光”到“市中心流量引擎”

　　去年(nián)12月，成都春熙路商圈迎来了桔子酒店3.0西南市场首家大体量旗舰店(qíjiàndiàn)——桔子成都春熙路天府广场酒店。它的前身，是曾经的成都之光、有着(yǒuzhe)近20年的老牌高星银河王朝大酒店，它见证了成都城市(chéngshì)发展过程中许多(xǔduō)辉煌历程，是很多90年代成都人民心中的“白月光”。

　　当承载着记忆的接力棒交到了桔子酒店(jiǔdiàn)手中，桔子成都春熙路天府广场(tiānfǔguǎngchǎng)酒店一经(yījīng)开业，便交出了一份耀眼的成绩单：开业仅6天即满房(mǎnfáng)，至今平均出租率稳定在85%以上。春节期间RevPAR达到650元，平均出租率高达91.7%，远超同商圈中高端酒店水平。原本预计4年的回本周期，直接提前至2年半至(niánbànzhì)3年完成。

　　在取得这一成绩的(de)同时，桔子酒店突破“900+店”里程碑，自2017年(nián)加入华住集团以来，桔子蓬勃发展的背后，是对中端(zhōngduān)市场的精准洞察与品牌创新，为(wèi)行业开辟了存量焕新+体验增值的新赛道。

　　开业(kāiyè)门店突破900家，101%出租率背后的逆势而上

　　事实上，在经济环境波动及竞争(jìngzhēng)加剧的行业大背景下，桔子成都春熙路(chūnxīlù)天府广场酒店的亮眼表现绝非个例。在刚刚过去的春节假期，桔子酒店在全国多个城市(chéngshì)迎来“爆单”表现，再次展现了(le)其强大的市场吸引力。

　　数据显示，桔子桂林象鼻山景区酒店春节期间（除夕至初七）平均出租率(chūzūlǜ)(chūzūlǜ)高达101.1%，相较(jiào)周边竞品酒店RGI达1.3以上；潮汕地区多家桔子酒店春节期间出租率超95%；而(ér)哈尔滨冰雪大世界桔子3.0新品酒店出租率也达到94%以上……

　　2025年1月，桔子酒店迎来(yínglái)活力迸发的“高光时刻”，以单月开业(kāiyè)48家店创下品牌历史新高(xīngāo)——平均每天开业1.5家店。如今，桔子酒店又迎来开业门店数量突破900家。

　　桔子酒店3.0新品的(de)创新性突破，可以说是桔子品牌更(gèng)“灿烂”开端。从阳光空间到活力快充的体验——比如颠覆传统商务酒店的阳光空间设计语言、创新性开设碳水快乐区(qū)、咖啡面包区、低脂健康区三大功能分区的桔子健康早餐、24小时健跑房等，满足(mǎnzú)不同住客对(duì)更高质量健康生活的需求；此外，业态融合的创新探索也令人耳目一新，例如：杭州店引入(yǐnrù)乐刻健身房、成都旗舰店打造共创大堂咖啡馆(kāfēiguǎn)、上海田林路旗舰店融合公寓房型，满足了更多元化客群的需求。

　　自推出一年半以来，桔子酒店(jiǔdiàn)3.0已开业230多家门店(méndiàn)，获得市场广泛的正反馈。通过健康阳光的“桔子乐活跑”、马拉松友好服务、桔子28乐跑日等(děng)品牌活动，以及如情人节(qíngrénjié)“发糖”等创意节日营销玩法，桔子酒店进一步增加了品牌与客人之间的粘性互动。

　　如今，3.0时代下的桔子酒店已然(yǐrán)成长为“商旅+休闲”双轮驱动(qūdòng)的酒店品牌(pǐnpái)，并精准覆盖都市商务客与年轻休闲的旅行者。其充满阳光活力的产品和服务(fúwù)体验深受年轻人(rén)喜爱，不少旅客不仅愿意复住，还乐意推荐给身边人，形成强大的品牌口碑。而这份“客户偏爱”，正是桔子酒店引领市场的驱动力。

　　数字化管理驱动(qūdòng)高效模式，开启存量物业的“第二人生”

　　桔子酒店不仅重视消费者的(de)入住体验，其极致化的高效经营模式(móshì)也为投资人提供了可靠的保障。

　　在桔子成都春熙路天府广场酒店这(zhè)一大(yīdà)体量(tǐliàng)门店中，在高达377间的大量客房规模下，传统酒店的人力成本可能(kěnéng)是运营的一大瓶颈。然而，成都旗舰店仅用51名员工完成全部运营管理任务，实现了0.14的极高人房比。

　　伴随近期AI的大规模应用，数字化和智能化正加速融入大众(dàzhòng)生活。近期，华住集团首创推行(tuīxíng)“新前台(qiántái)模式”，依托自主研发的自助入住机和优化运营模式，将入住办理时间压缩至最快10秒，提升(tíshēng)了住客从入住、住中到退房全旅程的便捷性和体验丝滑度。

　　同时得益于华住集团强大的数字化系统赋能——从智能预订(yùdìng)、自动房态管理到自助入住机的推广，桔子酒店也全面提升了(le)运营的效率，也让每位员工都能从重复性的低效劳动中释放出来，发挥主观能动性、施展(shīzhǎn)所长，也创造着(zhe)让客人更高满意度的服务。

　　而在(zài)降低投入方面，通过产品和供应链整合，商业模型(móxíng)持续优化，桔子酒店单房造价已至10.8万元，若能以更低成本撬动高收益，自然(zìrán)是投资“降本增效”的要素。

　　倚靠华住集团“全平台总包”营建模式，和集团供应链的集采(jícǎi)优势(yōushì)、工厂化模块化的高效生产能力和专业的管理模式，让投资“一站式可视化”，成本、工期(gōngqī)可控且高效。

　　此外，华住会2.7亿+的庞大会员体系为门店提供了(le)流量(liúliàng)支撑。开源增收、降本提效的效率极致化，不仅实现了桔子(júzi)酒店对存量物业“爆改公式”可复制性，更证明了桔子酒店本身强大的品牌力和运营(yùnyíng)力。

　　面对快速更迭的市场(shìchǎng)环境，桔子酒店以精准的品牌定位和(hé)创新的产品体验占据消费者的心，又以数字化推动高效运营，为投资市场开辟了(le)一条可穿越周期的发展路径。

　　从老牌酒店(jiǔdiàn)的焕活重生，到900店的新里程，桔子酒店的故事向(xiàng)行业抛出一个新解题思路：存量时代，谁能用品牌力稳占市场，谁就能在旧楼宇中掘出新黄金。答案，或许就在那(nà)奔跑在健跑房的脚步声、飘散着咖啡香的大堂、和投资人账本(zhàngběn)上不断缩短的回本周期里。

　　转发自：酒店高参(gāocān)